第二百六十一章 开店的苦恼

　　属于我的黎明终于到来，我们的店铺热闹开张啦！
　　越美美容店。
　　我们的店里，不仅有产品卖，还隔出一个小房间，请了一个女按摩技师，可以亲身体验下产品的功效。
　　开张当日，面前有很多花篮。不过大多数是田秘的亲戚朋友过来捧场的。
　　我呢，这边只有黄鑫送了一个，不过是特质特大的那种，为我挽回了一点脸面。
　　我的这件事没有告诉美悦，蓓蓓她们。
　　倒是想告诉朴颜，可是朴颜还没回来。
　　颜颜你在哪里？
　　新店开张第一天，商场人流量还是有的，还是不少女人好奇新鲜，进来看看。
　　我站在门外，看着店面里面，双手怀抱，旁边站着赵匡。我们都信心满满。
　　周围有很多店铺的老板们也纷纷过来贺喜，就这样接待他们花费了很久。
　　终于到了中午，我特别兴致勃勃来问问我们的收银小姐田秘，挣了多少钱的时候，田秘却一脸全黑了。
　　“一件都没卖出去！”田秘告诉我的是这个答案。
　　找零机里，一分钱都没有。
　　“怎么可能？”我不想相信，我接手餐馆的时候，第一天就有那么多客人，为什么这个店这么惨淡？
　　田秘已经伤心的快没有理智了，抱着自己的脑袋，疯狂摇头：“我也不知道怎么会变成这样，我特地还辞了工作。第一天都一件没卖出去，以后……。”
　　如果我们挣不到钱，田秘确实够惨，房子抵押了，工作辞了，特地全身心来这里做收银店长。
　　我本来心急，看着田秘这个样子，只好跟着安慰一句：“好了，田秘，还有下午呢。看看下午的成绩。”
　　就这样，我们再一次满怀信心的期待下午，可是到了晚上，还是一件都没有卖出去。
　　是一件都没卖出去！
　　“问题到底出在哪里了？”我有特意询问了几个进来的客人，问问他们感觉我们还有什么不周到的地方。
　　可这里的客人好像素质比较高，都不说实话。见我态度服务还不错，都说挺好挺好，以后一定会卖火的。可她们却一瓶都不买！
　　田秘也觉得奇怪，她自己站在一个女生的角度上，心想这么好的产品，也只要五百块一套，超值啊，为什么没人买呢？
　　于是，我在找一些素质低的女生。
　　终于被我瞄到了一堆手牵着手进来，长的一副刁难人样子的俩女。
　　俩女进来转了一圈，就出去了。
　　我偷偷跟在她们的身后，终于其中一个女生离开一段距离后发话了：“又不是什么牌子，还卖这么贵。”
　　另一个女生说：“贵的话有用还没什么，但现在这东西全都是骗人的。”
　　我差不多懂了，都是一个品牌效应在作祟。
　　看来不管我们再有效果，一开始卖这么高的价格都是错误的。不能太心急挣钱。
　　我连忙折身回去，把货架上的价格卡片，五百二十八，直接抽掉第一位数五。成为二十八块钱一件。
　　其实为什么要取这么一个价格，因为我计算了，这东西一套的成本就是二十八快钱，好计算利润，所以取了零头。当然还可以分件来买。
　　“你干嘛？”田秘开始不理解我的举动，走到我身边。
　　“今明两天，这一套就卖二十八快钱。”我自作主张一次。
　　“你疯了？”还没入股的时候，田秘态度很好，现在她已经掺合了进来，早已没有那么好的态度，坚决不同意我的做法：“你知道吗？如果我去上街，看这一套才二十八块钱我是不会买的，心想一定是劣质产品，还担心会不会毁了自己的脸。”
　　“你听我的，试试好吗？”虽然我们是合作伙伴，但我股份多，我想强硬做主一次。
　　田秘非常不认同我的做法，争执了一会，田秘差点和我吵起来，把手中的电话一扔：“好，你想怎么做怎么做。我们散伙！”
　　田秘这个女生，外貌看上去没什么脾气，原来心急起来是这个样子。
　　美悦会这样吗？颜颜会这样吗？
　　我忍了一下，不和女生计较，但也没拦她，这个事交给赵匡去调和。我坚持就卖二十八块钱。
　　田秘等了我一会，见我仍坚定，被我气走了。
　　这个时候，提着盒饭的赵匡回来了，见田秘哭着跑走了，急问我发什么事了。
　　我叹了口气：“匡，你去把她留住。带她在外面转转，九点以后再回来，回来我再和你说。”
　　赵匡还是挺信任我，毕竟我对他真的很好，连忙跑出去了。
　　这下整个店我一个人做主。
　　我请了一个小女员工，长得不是很好看，但为人很朴素。一边帮我负责客人体验按摩，一边负责介绍产品，有些幸苦。
　　她看到我们吵架，好像开始我们怀疑我们是否干不干的下去，走到我身边：“熊总，如果你们……我就早点离开，去找另一份工作。”
　　她果然担心这个了。也是，如果我们开了一半，亏本了，没钱付她工资怎么办。
　　打工的人总是会这样想，可作为我一个老板，都投资这么多了，是不会拖欠她这一点工资的。
　　我拿了一份最贵的盒饭给她，微笑：“放心，如果你担心的话，以后工资给你日结好不好？”
　　小员工有些不好意思了：“不用了熊总，我就是问问。”
　　“你放心，我们会坚持做下去的，也会越做越好！刚只是一点心分歧。”刚说完，就有一个客人进我们店了。
　　“只要二十八块钱吗？”一位女生有些惊讶这个价格，三件套，还带面膜只要二十八。
　　“是啊，买回去试试效果吧。”我来接待这位小女生，客气一笑。
　　“这有用吗？二十八块钱。”小女生持怀疑态度，嫌便宜了。
　　小公司真难做，卖便宜吧，别人怀疑。卖贵吧，别人觉得不值这个价格。
　　“开张第一天嘛，亏血本卖的，因为这个价格我哥们的女朋友还和我闹翻了。”额，这两件事哪扯得上关系？我继续笑了笑：“为的是让大家感受一下我们的心产品。我们做这个不为挣钱，就是想让像你这样漂亮的女生变得更漂亮！”我弯着腰，笑哈哈。
　　小女生含羞的摸了一下自己的脸，被我夸了漂亮：“那……我就买一套回去试试吧，反正也才二十八块钱。”
　　“好，有效果记得还回来哦！”我送出这个女生，对着她摇摇手。
　　表演完一套，回来看着我的小员工：“以后客人问为什么产品这么便宜，你就这样回答她吧。”
　　小员工讨好我的拍拍手：“熊总真厉害。”
　　不敢当，不敢当，一些会话基础。
　　降价后，今天晚上还是卖出去了十多件，很多人都是抱着二十八块钱，管他有用没用买回去试试的心态。
　　差不多准备结束今天一天的时候，赵匡把田秘带回来了。
　　田秘好像还在哭，我叹了口气，还是退了一步，不过没道歉：“田秘，希望你理解我的做法，你放心。等市场有了反应以后，我们再把价格抬上去。这不，晚上就买了十九套。”我穷开心。
　　田秘被赵匡安慰了，心情好了一点，没那么倔了，擦擦眼泪：“小松，我赌不起，我家人的房子……。”
　　“我知道。”我抢先堵住她：“你相信我一次。”
　　赵匡拍了拍田秘的背，田秘微微点点头。
　　就这样，开店第一天不是很愉快的过去。
　　第二天，田秘心情好了一点，会挤出微笑来面对客人。
　　第二天呢，一共卖出三十多套。
　　还在亏本当中，预期没有我想象的那么好。
　　于是我决定：“再持续两天，还是二十八块的价。”
　　田秘坐在收银台，嘴角冷笑了一下，她开始不相信我了，但是没表态。晚上早早回去，离开也没和我打招呼。我们好像是冷战了。
　　哎，合伙开店就是麻烦多，自己不能作主。
　　终于，开店的第四天，田秘干脆不来上班了，只好我当收银员。
　　我问了一下赵匡，田秘现在怎样了。
　　他告诉我，田秘又去找工作了。看来她对我这里死心了。
　　在第四天下午的时候，我终于看到一个老客户，买了我们二十八块的产品好像不是一般的开心。
　　我也嘴角浮出一丝冷笑，今晚结束之前，我告诉小员工：“明天开始恢复价格，卖五百二十八！”
　　第二天，赵匡帮我做收银。
　　我双手插在口袋，站在店铺门前，一大早又看到了几个老客户。
　　他们抱着一张欣喜的笑容进来，嚷嚷着出去。
　　不过他们嚷嚷着，最后折身还是又跑回一趟，五百二十八的价格把我们的东西买走了。
　　我低调的笑着摇头。
　　赵匡这家伙碰巧发现的东西，见效时间很快，一般是两三天就有些明显的效果。
　　田秘以前脸上有很多色斑，用了我第二次见她，虽然没完全消退，但远处几乎看不到了。
　　在开店的第五六天，我们的小店已经爆棚了。有人嚷嚷为什么涨价，幸苦了小员工，嘴巴都快无辜的干起皮了。但往往嚷嚷的结果又是叹气买下。这个时代，真的没有女人差这五百多块钱，去美容院那是几千几万的。
　　现在，一个朋友介绍一个朋友过来买，一天下来买了六十多套，算是有些硕果了。
　　晚上关门，赵匡胆怯的看了我一眼，试探的问道：“要不要把田秘叫回来？”
　　“当然啊。”我拍拍他的肩膀：“这件事就交给你了。”
　　赵匡被给予了希望，点点头。
　　看来我还是高瞻远瞩的，如果赵匡不和田秘有些关系。我还要亲自去请回田秘，那我一个男人总是这样给她道歉多没地位啊。
　　赵匡高兴的先离开了，说要去告诉田秘这个好消息。
　　“熊总，我也下班了。再见！”小员工也向我告别。
　　“幸苦你了。”我和她招手。
　　身边安静静的，有些寂寞。
　　不过很快，我走出这个商场，有两个人同时过来给我发来短消息，一个是筱筱。她爸爸明天就出来了，隔日官复原职。
　　一个是美悦，美悦告诉我：我们的店明日就可以试营业了，如果顺利，后天开张。
　　还搞个试营业？
　　看着这三个字我有些想笑。
　　不过也好，越美这边，田秘回来就算稳定下来，到时候再请个员工，卖的好就给她们长点工资。
　　但话说回来，我忙活了这么久，现在餐厅那边有老猪，越美这边有赵匡还有田秘一对。好像我又游手好闲了。
　　哈哈，没事，以后我天天泡在莉莉店里，吃吃她豆腐。主要动机还是和美悦呆在一起，有一天是一天，直到朴颜回来为止！
　　哼着小曲走出了商场，在喧闹商场外面，正有一个漂亮女人挎着包在等我：“小松。”
　　和她见面，出乎了我的预料。